Es gibt Bücher, die man liest – und Bücher, die verändern, wie man auf die eigene Arbeit schaut. Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten“ von Peter Sawtschenko gehört für mich klar zur zweiten Sorte.
Worum es geht
Sawtschenkos Kernidee ist so einfach wie unbequem: Wer alles anbietet, wird für nichts gebucht. Erst eine klare Positionierung – die Konzentration auf ein scharf umrissenes Gebiet – macht aus einem austauschbaren Anbieter eine erste Wahl. Der Autor zeigt anhand vieler Praxisbeispiele, wie man seine Spezialisierungsnische findet und daraus eine Strategie entwickelt, mit der man sich dem Preiskampf und der Vergleichbarkeit entzieht.
Klingt nach klassischem Marketing? Ist es auch. Aber Sawtschenko dreht die übliche Reihenfolge um: Positionierung kommt vor dem Marketing, nicht danach. Erst wenn klar ist, wofür man steht, lohnt sich überhaupt, sichtbar zu werden.
Warum das Buch meine Denkweise verändert hat
Ich arbeite mit Menschen, die fachlich hervorragend sind – und die trotzdem übersehen werden. Lange dachte ich, das sei vor allem ein Sichtbarkeitsproblem: mehr zeigen, öfter posten, präsenter sein. Sawtschenko hat mir klargemacht, dass das die falsche Reihenfolge ist. Wer unscharf positioniert ist, wird durch mehr Sichtbarkeit nur unschärfer wahrgenommen – lauter, aber nicht klarer.
Der Satz, der bei mir hängen geblieben ist, sinngemäß: Nicht der Bessere gewinnt, sondern der, der im Kopf der Zielgruppe eine eindeutige Schublade besetzt. Für die Arbeit mit meinen Klient:innen war das ein Wendepunkt. Seitdem beginne ich nie mehr mit der Frage „Wo sollen Sie sichtbar werden?“, sondern mit „Wofür sollen Sie stehen?“. Erst danach kommen Kanäle, Profile und Content.
Für wen sich das Buch lohnt
Besonders wertvoll ist es für alle, die ihre Expertise selbst vermarkten müssen – Selbstständige, Berater:innen, Freiberufler:innen, Führungskräfte im Übergang. Sawtschenko widmet der Positionierung von Einzelpersonen und kleinen Anbietern eigene Kapitel, und genau dort sitzt der Nutzen: Wie beantworte ich die Frage „Warum ausgerechnet Sie?“ in einem Satz, statt in einer Leistungsliste?
Ein ehrliches Wort zur Einordnung: Der Ton ist stellenweise sehr werblich, und die Erfolgsversprechen sind vollmundig – daran muss man sich nicht stoßen. Der gedankliche Kern trägt trotzdem, und die vielen Beispiele machen abstrakte Positionierungsarbeit erstaunlich greifbar.
Mein Fazit
Große Empfehlung. Wenn Sie das Gefühl haben, fachlich mehr zu können, als bei Ihren Wunschkund:innen ankommt, dann liegt das selten an zu wenig Sichtbarkeit – sondern an zu wenig Schärfe. Dieses Buch hilft, diese Schärfe zu finden. Für mich ist es eines der Bücher, die ich in der Arbeit an Positionierung und beruflicher Sichtbarkeit immer wieder in der Hand habe.
Sie möchten Ihre eigene Expertise klarer positionieren und sichtbar machen? Genau daran arbeite ich mit meinen Klient:innen. → Mehr zur beruflichen Sichtbarkeit · Erstgespräch anfragen
Mehr zu Peter Sawtschenko mehr: HIER
